輕型卡車（簡稱：輕卡）是貨車的一種。中國是按汽車載重量分級(jí)的，載貨汽車分為微型、輕型、中型、重型四種。輕卡是指車型分類中的N類載貨車中最大設(shè)計(jì)總質(zhì)量在1.8噸至3.5噸的N1類車型。輕卡行業(yè)是卡車產(chǎn)品中產(chǎn)銷量和保有量最大的子類別，在國民經(jīng)濟(jì)生活中具有廣泛用途，可用于城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村物流運(yùn)輸或鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的交通工具，還可用于輕型工程作業(yè)。此外，在國外具有廣泛用途和較大產(chǎn)銷規(guī)模的皮卡（PICKUP）在我國被納入輕卡統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)。
輕卡市場(chǎng)主要集中在華東、華南、華中和華北經(jīng)濟(jì)大省和人口大省，占總銷量的70%以上的市場(chǎng)份額。受排放、環(huán)保法規(guī)和經(jīng)濟(jì)因素影響，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，經(jīng)濟(jì)型輕卡市場(chǎng)份額逐漸萎縮，中高端輕卡產(chǎn)品市場(chǎng)份額擴(kuò)大。
據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)輕型卡車(含非完整車輛)產(chǎn)量為155.02萬輛；國內(nèi)輕型卡車(含非完整車輛)累計(jì)銷售1539820輛，同比累計(jì)下降1.20%。
卡車是國民經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)， 2018年的輕卡銷量主要看國家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和相關(guān)政策。 2018年國家GDP增速為6.8%，隨著 2018年去產(chǎn)能政策的逐步實(shí)施， 2018年初鋼鐵、鐵礦石的價(jià)格都有所回升， 2018年的輕卡市場(chǎng)有可能回暖。同時(shí)物流業(yè)的快速發(fā)展，也刺激著國內(nèi)對(duì)輕卡的需求。預(yù)測(cè) 2018年國內(nèi)輕型卡車(含非完整車輛)銷售量將達(dá)到156.32萬輛。
我國輕卡市場(chǎng)潛力可期，有望由“負(fù)”轉(zhuǎn)“正”。盡管形勢(shì)依然嚴(yán)峻，也有一些不利因素，但細(xì)分市場(chǎng)仍有亮點(diǎn)。國五排放標(biāo)準(zhǔn)全國實(shí)施，價(jià)格上漲將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)汽油發(fā)動(dòng)機(jī)小輕卡的銷量。同時(shí)，隨著國家對(duì)食品、藥品運(yùn)輸?shù)囊笤絹碓絿?yán)，用于冷鏈運(yùn)輸?shù)妮p卡需求量會(huì)逐漸增長。此外，隨著人們生活水平不斷提高，輕卡改裝房車的市場(chǎng)需求也呈上升之勢(shì)。
第一章 輕型卡車行業(yè)相關(guān)概述 9
第一節(jié) 輕型卡車行業(yè)相關(guān)概述 9
一、輕型卡車概述 9
二、輕型卡車分類 9
三、輕型卡車三段論模型 9
第二節(jié) 輕型卡車行業(yè)經(jīng)營模式分析 10
一、生產(chǎn)模式 10
二、采購模式 11
三、銷售模式 11
第二章 2018年輕型卡車行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 12
第一節(jié) 2018年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析 12
一、中國GDP增長情況分析 12
二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)分析 13
三、社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析 14
四、全社會(huì)消費(fèi)品零售總額 15
五、全國居民收入增長分析 16
六、居民消費(fèi)價(jià)格變化分析 17
七、對(duì)外貿(mào)易發(fā)展形勢(shì)分析 18
第二節(jié) 中國輕型卡車行業(yè)政策環(huán)境分析 19
一、行業(yè)監(jiān)管管理體制 19
二、行業(yè)相關(guān)政策分析 19
三、汽車產(chǎn)業(yè)政策分析 21
（一） 2018年汽車產(chǎn)業(yè)政策 21
（二） 2018年汽車產(chǎn)業(yè)實(shí)施政策 22
第三節(jié) 中國輕型卡車行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 25
一、行業(yè)技術(shù)發(fā)展概況 25
二、行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀 25
第三章 2015-2023年中國輕型卡車市場(chǎng)供需分析 27
第一節(jié) 中國輕型卡車市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r 27
一、新能源產(chǎn)品快速發(fā)展 27
二、高端輕卡逐漸占領(lǐng)輕卡市場(chǎng) 27
三、經(jīng)濟(jì)、人口大省是輕卡的主流 29
第二節(jié) 中國輕型卡車市場(chǎng)供給狀況 29
一、2015-2018年中國輕型卡車產(chǎn)量分析 29
（一）中國輕型卡車產(chǎn)量 29
（二）2018年中國輕型卡車分企業(yè)生產(chǎn)情況 30
二、2019-2023年中國輕型卡車產(chǎn)量預(yù)測(cè) 32
第三節(jié) 中國輕型卡車市場(chǎng)需求狀況 33
一、2015-2018年中國輕型卡車需求分析 33
（一）中國輕型卡車銷售量 33
（二）中國輕型卡車市場(chǎng)份額 33
（三）銷量排名前十企業(yè)分析 34
（四）2018年中國輕型卡車分企業(yè)銷售情況 35
二、2019-2023年中國輕型卡車需求預(yù)測(cè) 36
第四節(jié) 2018年中國輕型卡車市場(chǎng)價(jià)格分析 37
第四章 中國輕型卡車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 39
第一節(jié) 輕型卡車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 39
第二節(jié) 輕型卡車上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 39
一、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)銷情況 39
二、汽車行業(yè)用鋼情況分析 41
（一）汽車行業(yè)和整車用鋼量 41
（二）車輪、輪箍鋼材用量 41
（三）鋼材價(jià)格情況分析 42
（四）中國汽車行業(yè)用鋼發(fā)展趨勢(shì) 42
三、橡膠輪胎外胎發(fā)展情況分析 43
（一）橡膠輪胎外胎生產(chǎn)情況 43
（二）汽車輪胎價(jià)格情況分析 43
四、汽車零配件行業(yè)分析 44
第三節(jié) 輕型卡車下游應(yīng)用需求市場(chǎng)分析 45
一、輕卡后市場(chǎng)分析 45
（一）汽車行業(yè)后市場(chǎng)分析 45
（二）輕卡后市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 45
（三）輕卡后市場(chǎng)布局案例 46
二、車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展分析 47
三、物流運(yùn)輸需求狀況分析 49
（一）公路貨運(yùn)行業(yè) 49
（二）快遞行業(yè) 49
四、二手車市場(chǎng)分析 50
五、汽車租賃市場(chǎng)分析 51
第五章 新能源物流車市場(chǎng)發(fā)展分析 52
第一節(jié) 新能源物流車發(fā)展?fàn)顩r分析 52
一、新能源物流車發(fā)展?fàn)顩r 52
二、新能源物流車發(fā)展技術(shù)分析 52
三、新能源物流車發(fā)展前景分析 53
第二節(jié) 純電動(dòng)物流車市場(chǎng)發(fā)展分析 54
一、純電動(dòng)物流車市場(chǎng)發(fā)展情況 54
（一）純電動(dòng)物流車產(chǎn)量 54
（二）純電動(dòng)物流車市場(chǎng)規(guī)模 55
（三）純電動(dòng)輕卡產(chǎn)銷量 56
二、純電動(dòng)物流車市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀 56
三、純電動(dòng)物流車未來營銷模式 58
第六章 國內(nèi)輕型卡車生產(chǎn)廠商競(jìng)爭(zhēng)力分析 60
第一節(jié) 北汽福田汽車股份有限公司 60
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 60
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 60
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 62
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 63
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 63
（一）福田工業(yè)4.0 63
（二）福田互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)卡車 64
第二節(jié) 安徽江淮汽車集團(tuán)股份有限公司 65
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 65
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 65
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 66
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 68
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 68
第三節(jié) 江鈴汽車股份有限公司 68
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 68
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 69
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 69
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 71
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 71
第四節(jié) 長城汽車股份有限公司 72
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 72
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 72
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 74
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 75
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 76
第五節(jié) 重慶力帆集團(tuán) 76
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 76
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 77
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 77
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 79
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 79
第六節(jié) 中國重汽集團(tuán)濟(jì)南卡車股份有限公司 79
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 79
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 80
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 80
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 82
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 82
第七章 2019-2023年中國輕型卡車行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與前景分析 83
第一節(jié) 2019-2023年中國輕型卡車行業(yè)投資前景分析 83
一、輕型卡車發(fā)展趨勢(shì)分析 83
（一）高端化 83
（二）專用化 84
（三）軸距：“向兩端分散，向中間集中” 84
（四）輕量化或成重點(diǎn)突破領(lǐng)域 85
二、輕型卡車市場(chǎng)前景分析 86
第二節(jié) 2019-2023年中國輕型卡車行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 86
一、產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn) 86
二、原材料市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 87
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 87
四、技術(shù)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 87
第三節(jié) 2019-2023年輕型卡車行業(yè)投資策略及建議 88
第八章 輕型卡車企業(yè)投資戰(zhàn)略與客戶策略分析 89
第一節(jié) 輕型卡車企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 89
一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要 89
二、企業(yè)做大做強(qiáng)的需要 89
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要 89
第二節(jié) 輕型卡車企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 89
一、國家產(chǎn)業(yè)政策 89
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 90
三、企業(yè)資源與能力 90
四、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位 90
第三節(jié) 輕型卡車企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 90
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 90
二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 91
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 91
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 91
五、營銷品牌戰(zhàn)略 92
六、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃 93
第四節(jié) 輕型卡車企業(yè)重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施 94
一、重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性 94
二、重點(diǎn)客戶的鑒別與確定 96
三、重點(diǎn)客戶的開發(fā)與培育 98
四、重點(diǎn)客戶市場(chǎng)營銷策略 102
圖表目錄
圖表 1 輕型卡車分類 8
圖表 2 輕卡三段論模型 9
圖表 3 2015-2018年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及增長速度 11
圖表 4 2015-2018年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及構(gòu)成 12
圖表 5 2015-2018年中國工業(yè)增加值及增長速度 13
圖表 6 2015-2018年中國固定資產(chǎn)投資及增長速度 14
圖表 7 2015-2018年中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額及增長速度 15
圖表 8 2015-2018年中國居民人均可支配收入及增長速度 16
圖表 9 2015-2018年中國貨物進(jìn)出口總額變化趨勢(shì)圖 17
圖表 10 中國輕型卡車行業(yè)相關(guān)政策及文件 18
圖表 11 2015-2018年輕卡銷量分地區(qū)市場(chǎng)份額變化 28
圖表 12 2015-2018年國內(nèi)輕型卡車(含非完整車輛)產(chǎn)量趨勢(shì)圖 29
圖表 13 2015-2018年國內(nèi)輕型卡車(含非完整車輛)產(chǎn)量在卡車中的占比情況 29
圖表 14 2018年輕型卡車分企業(yè)(含非完整車輛、半掛牽引車)生產(chǎn)情況 30
圖表 15 2019-2023年國內(nèi)輕型卡車(含非完整車輛)生產(chǎn)量預(yù)測(cè)趨勢(shì) 31
圖表 16 2015-2018年國內(nèi)輕型卡車(含非完整車輛)銷售量趨勢(shì)圖 32
圖表 17 2015-2018年國內(nèi)輕型卡車(含非完整車輛)在卡車中的市場(chǎng)份額情況 33
圖表 18 2015-2018年輕型卡車（含非完整車輛）銷量排行 33
圖表 19 2018年輕型卡車市場(chǎng)企業(yè)份額 34
圖表 20 2018年輕型卡車分企業(yè)(含非完整車輛、半掛牽引車)銷售情況 34
圖表 21 2019-2023年國內(nèi)輕型卡車(含非完整車輛)銷售量預(yù)測(cè)趨勢(shì) 36
圖表 22 中國輕型卡車市場(chǎng)價(jià)格情況 36
圖表 23 輕型卡車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 38
圖表 24 2015-2018年中國車用發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)銷量統(tǒng)計(jì) 39
圖表 25 2018年中國車用發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)圖 39
圖表 26 2018年中國車用發(fā)動(dòng)機(jī)銷售結(jié)構(gòu)圖 40
圖表 27 2015-2018年中國汽車行業(yè)和整車用鋼量統(tǒng)計(jì) 40
圖表 28 2015-2018年車輪、輪箍鋼材用量統(tǒng)計(jì) 41
圖表 29 2015-2018年中國橡膠輪胎外胎產(chǎn)量統(tǒng)計(jì) 42
圖表 30 2015-2018年中國汽車零配件行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模趨勢(shì)圖 43
圖表 31 2015-2018年中國汽車后市場(chǎng)各領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì) 44
圖表 32 2012-2016中國公路貨運(yùn)量統(tǒng)計(jì) 48
圖表 33 2015-2018年中國快遞業(yè)務(wù)量規(guī)模統(tǒng)計(jì)表 49
圖表 34 2015-2018年中國快遞業(yè)務(wù)收入規(guī)模統(tǒng)計(jì)表 49
圖表 35 2015-2018年中國二手車及二手貨車交易量統(tǒng)計(jì) 49
圖表 36 2015-2018年中國汽車租賃市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì) 50
圖表 37 2015-2018年中國純電動(dòng)物流車產(chǎn)量統(tǒng)計(jì) 53
圖表 38 2018年純電動(dòng)物流車生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量及市場(chǎng)份額情況 53
圖表 39 2015-2018年國內(nèi)純電動(dòng)物流車市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì) 55
圖表 40 2015-2018年中國純電動(dòng)輕卡(含非完整車輛)產(chǎn)銷量情況 55
圖表 41 2015-2018年北汽福田汽車股份有限公司產(chǎn)品產(chǎn)銷量統(tǒng)計(jì) 59
圖表 42 2015-2018年北汽福田汽車股份有限公司輕卡產(chǎn)量及市場(chǎng)份額情況 60
圖表 43 2015-2018年北汽福田汽車股份有限公司輕卡銷量及市場(chǎng)份額情況 60
圖表 44 2018年北汽福田汽車股份有限公司分行業(yè)、產(chǎn)品情況 61
圖表 45 2018年北汽福田汽車股份有限公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖 61
圖表 46 2015-2018年北汽福田汽車股份有限公司收入及利潤統(tǒng)計(jì) 62
圖表 47 2018年北汽福田汽車股份有限公司分地區(qū)情況 62
圖表 48 2015-2018年安徽江淮汽車集團(tuán)股份有限公司產(chǎn)品產(chǎn)銷量情況 64
圖表 49 2015-2018年安徽江淮汽車集團(tuán)股份有限公司輕卡產(chǎn)銷量 65
圖表 50 2018年安徽江淮汽車集團(tuán)股份有限公司分行業(yè)、產(chǎn)品情況 66
圖表 51 2018年安徽江淮汽車集團(tuán)股份有限公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖 66
圖表 52 2015-2018年安徽江淮汽車集團(tuán)股份有限公司收入及利潤統(tǒng)計(jì) 66
圖表 53 2018年安徽江淮汽車集團(tuán)股份有限公司分地區(qū)情況 67
圖表 54 2015-2018年江鈴汽車股份有限公司汽車產(chǎn)銷量情況 68
圖表 55 2015-2018年江鈴汽車股份有限公司分行業(yè)、產(chǎn)品情況 69
圖表 56 2018年江鈴汽車股份有限公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖 69
圖表 57 2015-2018年中國江鈴汽車股份有限公司收入及利潤統(tǒng)計(jì) 70
圖表 58 2015-2018年長城汽車股份有限公司產(chǎn)品產(chǎn)銷量 72
圖表 59 2015-2018年長城汽車股份有限公司輕卡銷量及市場(chǎng)份額情況 72
圖表 60 2018年長城汽車股份有限公司分行業(yè)、產(chǎn)品情況 73
圖表 61 2018年長城汽車股份有限公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖 74
圖表 62 2015-2018年長城汽車股份有限公司收入及利潤統(tǒng)計(jì) 74
圖表 63 2015-2018年長城汽車股份有限公司營業(yè)收入分地區(qū)情況 74
圖表 64 2018年重慶力帆集團(tuán)產(chǎn)品產(chǎn)銷量 76
圖表 65 2015-2018年重慶力帆集團(tuán)輕卡銷量及市場(chǎng)份額情況 76
圖表 66 2018年重慶力帆集團(tuán)分行業(yè)、產(chǎn)品情況 77
圖表 67 2018年重慶力帆集團(tuán)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖 77
圖表 68 2015-2018年重慶力帆集團(tuán)收入及利潤統(tǒng)計(jì) 77
圖表 69 2018年重慶力帆集團(tuán)分地區(qū)情況 78
圖表 70 2015-2018年中國重汽集團(tuán)濟(jì)南卡車股份有限公司汽車產(chǎn)銷情況 79
圖表 71 2015-2018年中國重汽集團(tuán)濟(jì)南卡車股份有限公司輕卡銷量及市場(chǎng)份額 79
圖表 72 2015-2018年中國重汽集團(tuán)濟(jì)南卡車股份有限公司分行業(yè)、產(chǎn)品情況 80
圖表 73 2018年中國重汽集團(tuán)濟(jì)南卡車股份有限公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖 80
圖表 74 2015-2018年中國重汽集團(tuán)濟(jì)南卡車股份有限公司收入及利潤統(tǒng)計(jì) 80
圖表 75 重點(diǎn)客戶管理與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 94
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