塔式起重機(jī)是一種塔身豎立起重臂回轉(zhuǎn)的起重機(jī)械在工業(yè)與民用建筑施工中是完成預(yù)制構(gòu)件及其他建筑材料與工具等吊裝工作的主要設(shè)備。我國塔機(jī)行業(yè)從無到有、從仿制到自主設(shè)計(jì)的50多年發(fā)展史，逐步形成了較為完整的體系，成為我國發(fā)展較快的機(jī)械行業(yè)之一。隨著改革開放的不斷深入，國家建設(shè)突飛猛進(jìn)，推動(dòng)了塔機(jī)行業(yè)快速發(fā)展，國內(nèi)塔機(jī)技術(shù)不斷提高，逐步縮短了與國外的差距，由此涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的塔機(jī)制造商。我國已經(jīng)成為了世界塔機(jī)主要需求市場之一，2013年我國塔式起重機(jī)需求量超過6萬臺(tái)，同比增長28%，2014年塔式起重機(jī)需求量達(dá)到6.85萬臺(tái)，同比增長12.8%?！笆濉睍r(shí)期，平穩(wěn)發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)將為塔機(jī)行業(yè)的發(fā)展提供重要而持續(xù)的動(dòng)力，隨著塔機(jī)企業(yè)創(chuàng)新能力及綜合競爭力的不斷提升，我國塔機(jī)行業(yè)將繼續(xù)保持高位運(yùn)行。預(yù)計(jì)到2020年，我國塔式起重機(jī)需求量將超過11萬臺(tái)。 “十三五”期間，國家持續(xù)加大保障性住房建設(shè)、水利工程建設(shè)、海洋建設(shè)工程、鐵路、公路、城鎮(zhèn)公共交通和基礎(chǔ)設(shè)施、電力、輸氣工程、輸電工程的投入，工程機(jī)械的需求將保持平穩(wěn)增長，因此對(duì)于塔式起重機(jī)的需求也將繼續(xù)穩(wěn)定增長。
第一章 塔式起重機(jī)行業(yè)相關(guān)概述 10
第一節(jié) 塔式起重機(jī)行業(yè)相關(guān)概述 10
一、產(chǎn)品概述 10
二、產(chǎn)品分類 10
三、產(chǎn)品用途 11
第二節(jié) 工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)營模式分析 11
一、生產(chǎn)模式 11
二、采購模式 11
三、銷售模式 12
第二章 中國塔式起重機(jī)行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 13
第一節(jié) 中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析 13
一、中國GDP增長情況分析 13
二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢分析 14
三、社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析 15
四、全社會(huì)消費(fèi)品零售總額 16
五、城鄉(xiāng)居民收入增長分析 17
六、居民消費(fèi)價(jià)格變化分析 18
七、對(duì)外貿(mào)易發(fā)展形勢分析 19
第二節(jié) 中國塔式起重機(jī)行業(yè)政策環(huán)境分析 19
一、行業(yè)監(jiān)管管理體制 19
二、行業(yè)相關(guān)政策分析 21
三、行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)分析 22
第三節(jié) 中國塔式起重機(jī)行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 23
一、行業(yè)技術(shù)發(fā)展概況 23
二、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢 24
第三章 中國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展分析 27
第一節(jié) 工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 27
一、工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展概述 27
二、工程機(jī)械市場特點(diǎn)分析 27
三、工程機(jī)械產(chǎn)品成本構(gòu)成 28
四、工程機(jī)械市場競爭分析 28
五、工程機(jī)械企業(yè)分化分析 29
第二節(jié) 工程機(jī)械行業(yè)運(yùn)行情況分析 30
一、工程機(jī)械產(chǎn)品保有量分析 30
二、工程機(jī)械行業(yè)總產(chǎn)值分析 30
三、工程機(jī)械行業(yè)營業(yè)收入分析 31
四、工程機(jī)械行業(yè)利潤總額分析 32
第三節(jié) 工程機(jī)械國際化發(fā)展戰(zhàn)略分析 33
一、工程機(jī)械國際化發(fā)展情況 33
二、工程機(jī)械國際化戰(zhàn)略分析 35
三、工程機(jī)械國際化路徑分析 37
第四章中國塔式起重機(jī)市場供需分析 40
第一節(jié) 中國塔式起重機(jī)市場供給狀況 40
一、中國塔式起重機(jī)產(chǎn)量分析 40
二、2018-2022年中國塔式起重機(jī)產(chǎn)量預(yù)測 41
第二節(jié) 中國塔式起重機(jī)市場需求狀況 41
一、中國塔式起重機(jī)需求分析 41
二、2018-2022年中國塔式起重機(jī)需求預(yù)測 42
第三節(jié) 中國塔式起重機(jī)市場價(jià)格分析 43
第五章 中國塔式起重機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 46
第一節(jié) 塔式起重機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 46
第二節(jié) 塔式起重機(jī)上游原材料市場分析 46
一、上游原料市場發(fā)展現(xiàn)狀 46
二、上游原料生產(chǎn)情況分析 47
三、上游原料價(jià)格走勢分析 47
第三節(jié) 塔式起重機(jī)下游需求市場分析 48
一、房產(chǎn)建筑市場需求 48
（一）房地產(chǎn)投資規(guī)模分析 48
（二）房地產(chǎn)施竣工面積分析 48
（三）房地產(chǎn)市場前景分析 49
二、公路建設(shè)市場需求分析 49
（一）公路運(yùn)營里程情況分析 49
（二）公路建設(shè)投資情況分析 50
（三）公路建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目分析 50
（四）公路投資建設(shè)規(guī)劃分析 51
三、鐵路建設(shè)市場需求分析 52
（一）鐵路營業(yè)里程情況分析 52
（二）鐵路建設(shè)投資情況分析 52
（三）鐵路建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目分析 53
（四）鐵路投資建設(shè)規(guī)劃分析 53
四、軌道交通建設(shè)市場需求分析 54
（一）軌道交通運(yùn)營里程分析 54
（二）軌道交通建設(shè)投資分析 54
（三）軌道交通建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目 55
（四）軌道交通投資建設(shè)規(guī)劃 56
五、機(jī)場建設(shè)市場需求分析 58
第六章 中國塔式起重機(jī)進(jìn)出口狀況分析 60
第一節(jié) 中國塔式起重機(jī)進(jìn)口分析 60
一、塔式起重機(jī)進(jìn)口數(shù)量情況 60
二、塔式起重機(jī)進(jìn)口金額情況 60
三、塔式起重機(jī)進(jìn)口來源分析 61
四、塔式起重機(jī)進(jìn)口均價(jià)分析 62
第二節(jié) 塔式起重機(jī)出口分析 63
一、塔式起重機(jī)出口數(shù)量情況 63
二、塔式起重機(jī)出口金額情況 63
三、塔式起重機(jī)出口流向分析 64
四、塔式起重機(jī)出口均價(jià)分析 65
第七章 中國塔式起重機(jī)企業(yè)市場營銷策略分析 67
第一節(jié) 工程機(jī)械市場銷售模式分析 67
一、銀行按揭模式 67
二、融資租賃模式 67
三、分期付款模式 68
第二節(jié) 塔式起重機(jī)市場分銷渠道分析 68
一、工程機(jī)械直效分銷模式 68
二、工程機(jī)械代理經(jīng)銷模式 70
三、工程機(jī)械關(guān)聯(lián)營銷模式 71
四、工程機(jī)械混合營銷模式 72
第三節(jié) 塔式起重機(jī)企業(yè)市場促銷策略分析 73
一、廣告宣傳策略分析 73
二、銷售促進(jìn)策略分析 74
三、公共關(guān)系策略分析 75
四、人員促銷策略分析 75
第四節(jié) 塔式起重機(jī)企業(yè)營銷創(chuàng)新策略分析 76
一、體驗(yàn)營銷策略分析 76
二、關(guān)系營銷策略分析 76
三、合作營銷策略分析 77
四、深度營銷策略分析 78
五、越位營銷策略分析 78
六、文化營銷策略分析 79
七、一對(duì)一營銷策略分析 80
八、差異化營銷策略分析 81
第八章 國內(nèi)塔式起重機(jī)生產(chǎn)廠商競爭力分析 82
第一節(jié) 山東大漢建設(shè)機(jī)械有限公司 82
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 82
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 82
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 83
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 84
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 84
第二節(jié) 山東鴻達(dá)建工集團(tuán)有限公司 84
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 84
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 85
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 85
四、企業(yè)銷售服務(wù)分析 86
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 87
第三節(jié) 山東華夏集團(tuán)有限公司 87
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 87
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 88
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 91
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 92
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 92
第四節(jié) 山東明龍建筑機(jī)械有限公司 92
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 92
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 93
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 94
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 94
第五節(jié) 泰州市騰發(fā)建筑機(jī)械有限公司 95
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 95
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 95
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 97
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 98
第六節(jié) 廣西建工集團(tuán)建筑機(jī)械制造有限責(zé)任公司 98
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 98
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 98
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 100
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 100
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 101
第七節(jié) 撫順永茂建筑機(jī)械有限公司 101
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 101
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 102
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 103
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 104
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 105
第八節(jié) 方圓集團(tuán) 105
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 105
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 106
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 107
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 108
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 109
第九章 2018-2022年中國塔式起重機(jī)市場前景分析 110
第一節(jié) 2018-2022年中國塔式起重機(jī)行業(yè)投資前景分析 110
一、塔式起重機(jī)行業(yè)發(fā)展前景 110
二、塔式起重機(jī)發(fā)展趨勢分析 110
三、塔式起重機(jī)市場前景分析 112
第二節(jié) 2018-2022年中國塔式起重機(jī)行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 112
一、產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn) 112
二、原料市場風(fēng)險(xiǎn) 113
三、市場競爭風(fēng)險(xiǎn) 113
四、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 114
第三節(jié) 2018-2022年塔式起重機(jī)行業(yè)投資策略及建議 114
第十章 塔式起重機(jī)企業(yè)投資戰(zhàn)略與客戶策略分析 115
第一節(jié) 塔式起重機(jī)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 115
一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要 115
二、企業(yè)強(qiáng)做大做的需要 115
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要 115
第二節(jié) 塔式起重機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 115
一、國家產(chǎn)業(yè)政策 115
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 116
三、企業(yè)資源與能力 116
四、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位 116
第三節(jié) 塔式起重機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 116
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 116
二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 117
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 117
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 118
五、營銷品牌戰(zhàn)略 119
六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 120
第四節(jié) 塔式起重機(jī)企業(yè)重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施 121
一、重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性 121
二、重點(diǎn)客戶的鑒別與確定 123
三、重點(diǎn)客戶的開發(fā)與培育 125
四、重點(diǎn)客戶市場營銷策略 129
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