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本次上市存在的風險

（一）發(fā)行人成長性風險

公司在未來的發(fā)展過程中，如果不能正確處理好順應全球發(fā)展、國家戰(zhàn)略和政策指導、行業(yè)趨勢、技術進步方向、市場競爭、上下游行業(yè)變化等問題，不能從技術水平、研發(fā)能力、管理能力、營銷能力、產(chǎn)品服務質量、內部控制水平等方面持續(xù)改進，將會面臨成長性風險。保薦機構出具的《關于青島德固特節(jié)能裝備股份有限公司之成長性專項意見》系基于對發(fā)行人生產(chǎn)經(jīng)營的內部環(huán)境和外部環(huán)境審慎核查后，基于分析發(fā)行人的現(xiàn)有發(fā)展狀況做出的判斷。但如果未來影響公司成長的因素發(fā)生不利變化，公司又不能及時做出調整，則公司將無法順利實現(xiàn)預期成長。

（二）應收賬款增長和壞賬增加風險

報告期各期末，公司應收賬款賬面凈額分別為7,823.78萬元、10,209.24萬元、9,017.34萬元，占當期總資產(chǎn)的比例分別為16.89%、18.57%、16.03%。公司應收賬款余額較大，主要是由于其產(chǎn)品特點、商業(yè)模式、下游客戶資金安排的影響，結算周期較長所致。報告期內，除單項計提壞賬準備的應收賬款外，約60%至70%的應收賬款賬齡在1年以內，約85%的應收賬款賬齡在2年以內，賬齡結構較為合理，公司已按照相關制度合理計提了壞賬準備。

雖然公司通過銷售部門及時了解客戶的經(jīng)營情況，合理控制應收賬款的額度和期限，但隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴大，應收賬款規(guī)模可能會增加，應收賬款管理的難度將會加大，如果公司采取的收款措施不力或客戶信用狀況發(fā)生變化，應收賬款發(fā)生壞賬的風險將加大，將對公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

（三）匯率波動的風險

報告期內各期，公司境外銷售收入占全部主營業(yè)務收入的比例分別為31.75%、42.69%、44.86%，呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢。公司產(chǎn)品外銷的區(qū)域包括亞洲、美洲、歐洲、大洋洲、非洲等地區(qū)，主要采用美元與境外客戶進行結算，公司自簽訂銷售合同、收入確認至結售匯具有一定周期。一方面，人民幣匯率的波動直接影響公司出口產(chǎn)品的人民幣銷售價格，進而影響公司出口產(chǎn)品銷售的毛利率；另一方面，公司因存在境外銷售業(yè)務，留存了一定量的外幣資產(chǎn)，如外幣貨幣資金、外幣應收賬款等，在外幣結算或期末將外幣資產(chǎn)金額折算成人民幣金額時由于匯率波動會產(chǎn)生匯兌損益，進而影響公司的凈利潤。因此，匯率波動直接影響公司產(chǎn)品銷售毛利率和經(jīng)營成果。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，境外銷售收入和外幣資產(chǎn)也可能隨之增加，如在未來期間匯率發(fā)生較大變動或不能及時結匯，且公司不能采取有效措施，則公司將面臨盈利能力受匯率波動產(chǎn)生不利影響的風險。